从国家统计局公布的数据来看,2019年中国出生人口降至1465万人,出生率降至10.48%,连续4年呈下降趋势,据业内人士预测,2020年新生儿的出生率将降至1000万,而出生率的持续下跌会对婴幼儿奶粉市场造成一定影响,加速奶粉竞争,如何在不断缩小的市场中抢占更多份额,成为众多奶粉企业所要面临的问题。
随着越来越多90后加入到宝爸宝妈行列,影响购买决策的因素也在发生变化,要想精准占领用户心智,提升购买力,奶粉企业需深刻洞察新生代父母的购买心理,高质量、高附加值、高认知度的品牌将受到更多关注。以近年来颇受宝爸宝妈青睐的贝特佳羊奶粉为例,除了高质量的产品本身,在营销策略上也在不断升级和调整,在喂养问题上与新生代父母产生深度共鸣,并在当下热播综艺和电视剧中作创意植入,成功提升品牌声量的同时,赢得了众多宝爸宝妈青睐。
高品质纯羊乳蛋白配方,保障核心竞争力
后疫情时代,免疫力成了全民话题,新生代父母对奶粉质量要求越来越高,不仅要满足宝宝日常营养所需,还需不断提升免疫力,让宝宝健康茁壮地成长。
众所周知,蛋白质是构成免疫力的基础营养素,也是机体免疫功能的物质基础,摄入优质蛋白成为提高人体免疫力的关键。羊乳蛋白作为公认的优质蛋白,其营养价值高、易消化吸收的特点,尤其适合宝宝的娇嫩肠胃,此外,羊奶中的免疫球蛋白含量高,能有效地消灭病毒,保护人体不受伤害,作为“奶中之王”,羊奶还含有200多种营养物质和生物活性因子,不只能满足宝宝各方面营养所需,其中与母乳相同的上皮细胞生长因子(EGF),对人体鼻腔、血管、咽喉等黏膜还有良好的修复作用,能够提高宝宝抵抗感冒等病毒侵害的能力,可谓守护宝宝健康的天然“护盾”。
近年来,羊奶天然的营养优势也让曾经小众的羊奶粉逐渐从细分领域进入主流市场,并渐渐形成“牛羊并举”的格局,但并非所有羊奶粉都发挥羊奶的天然优势,一些品牌方为节省成品,添加其他动物乳成分,虽对宝宝身体无害,却让羊奶的营养打了折扣,贝特佳羊奶粉始终坚持采用纯羊乳蛋白,奶源选取黄金奶源地荷兰,取乳世界公认最优秀的莎能奶山羊品种,将羊奶天然营养价值高、亲和易吸收的特点发挥到极致,还添加了益生菌+益生元的双益配方,以及核桃油等天然成分,助力宝宝肠胃消化吸收,凭借高品质的产品优势“破圈”而出,收到宝爸宝妈的一致认可。
高认知度品牌宣传,助力线上线下产品动销
作为国内实力乳企,除了高品质产品为其赢得好口碑,贝特佳在营销战略上也在不断探索,进一步扩大品牌影响力,提升品牌形象,不仅成功邀请模范夫妻严屹宽、杜若溪夫妇出任“品牌形象代言人”,还冠名《天呐!你真高》、植入《种草吧麻麻》等热播综艺,在节目中与明星父母共同探讨育儿问题,解决宝爸宝妈喂养难题。借力《在一起》《如果岁月可回头》等热播剧,携手腾讯视频进行品牌宣传,持续带来声量与话题,此外,贝特佳也积极布局流量阵地,在抖音、小红书等流量平台进行羊奶品类优势的市场教育,为宝爸宝妈分享育儿小妙招,线上线下结合,占领消费者心智,打造贝特佳的品牌矩阵,助力线上线下产品动销。
近年来艰难的市场环境加速了奶粉行业洗牌,也让众多奶粉企业意识到,无论产品端还是营销端,只有综合实力越强的企业,市场占有率的筹码才会更大,打造品牌力,提升竞争力,高品质的产品是核心,而随着消费主力军的不断变化,在营销布局上也需与时俱进,高度契合新时代消费主体需求,提供喂养和育儿方面多元化服务,从多个维度占领宝爸宝妈心智高地,才能让品牌真正得以深入人心!
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